早在几个月前,元梦之星的造势就已经开始,我一开始是在华科的游戏团队交流群里看到的有邀请一些学生搭建关卡的比赛(虽然我点进去就发现比赛结束了),但是不可否认的一点是,这是一个tx耗费大量心血和资源憋出来的终极大招。但是我在这里大胆预言,这款游戏注定达不到他本应达到的高度。
元梦之星的优势
首先,作为鹅厂的游戏,坐拥两大社交平台,其在“社交游戏”这一赛道的优势无可比拟。王者荣耀的成功历历在目,tx似乎想要复刻其在社交领域的成功,针对当下年轻人利用碎片化时间来休闲的现状,tx开发出了这样一个合家欢派对游戏——元梦之星。
其次,他具有丰富的资源。tx雄厚的资金以及自己旗下本身的ip资源使得其可以在各个领域都具有联名资源。比如说游戏开服后,就迅速与王者荣耀、美团等家喻户晓的ip展开了联名。而且为了避免抄袭的质疑,tx更是直接买下了糖豆人和人类一败涂地的授权。可谓是把元梦之星当亲儿子养了
再一方面,tx集中财力来为元梦之星买量,铺天盖地的广告宣传,使得其不必担心自己做的游戏没人看到。
刚才说的主要是元梦之星背靠tx的优势,但他想要有一个较长的寿命,最终还是需要拥有过硬的实力。在试玩了几天之后,我发现他确实具备相当的实力。
作为一个派对游戏,除去其本身主要的竞技玩法——类糖豆人竞速比赛,其ugc内容也极其丰富。依据其高端的技术力,玩家自制地图可以尽情挥洒想象力,让我仿佛看到了一个手游版的《gmod》。如果不想玩玩家自制地图,官方还准备了大量可玩性极高的游戏模式,比如躲猫猫、狼人杀,同样非常适合其派对合家欢的社交场景。
并且他具有相对蛋仔派对更为精美可爱的画面,更进一步提升了玩家的游戏体验。而且相对于蛋仔派对的大家都是一个蛋,元梦之星的人性角色明显在皮肤制作上更具优势。
宣传失误
先贴几张玩家群体的截图
很容易看出,在玩家群体中,大部分人都认为元梦之星只不过是一个抄袭蛋仔派对的游戏罢了,是一个腾讯用钱砸出来的“暴发户”式的游戏。而这也引出了元梦之星在宣传时的一个重大失误——把蛋仔派对作为他的竞品。
当元梦之星有意无意的在网上宣传其相对于蛋仔派对的优势时,它就已经立于不胜之地了。蛋仔派对上线这么久,在派对游戏这个市场具有巨大的先发优势。盲目宣传元梦之星与蛋仔的优势只会让玩家觉得这两个游戏是一个类型的游戏,这也就会导致另一个问题——
- 本来就不玩蛋仔派对的不会去玩元梦之星
- 玩蛋仔派对的更不想舍弃原有账号去玩元梦之星
这也就导致tx只能通过暴力手段拉拢新玩家,比如说发红包,或者是更为恶心的强行下载。而这样的拉拢方式一方面会使它失去长期寿命,另一方面会使得玩家群体失去对其的信任。而事实也是如此,元梦之星现在在玩家群体里的口碑已经很差了。
(这些失误也不排除猪厂的运营极其高明,强行把元梦之星拉下水,使其被迫参与竞争)
解决方案
如果让时间倒流,怎么才能成功的宣传元梦之星呢?
多维度的宣传方案
作为一款合家欢的全年龄段派对游戏,其宣传方案应该是多维度的,面向各个年龄段有着不同的宣传方案。
面向未成年人
roblox在国外的火热无疑给了我们启发,其在海外AppStore常年占据前三的位置。roblox就是运用了最新的“做产品不如做平台”的思想,做了一个给未成年人做小游戏玩小游戏的ugc平台。而元梦之星无疑和它具有相应的功能,同样也可以成为一个强大的ugc平台。
面向未成年人,利用tx严密的未成年人监管系统,其可以向家长宣传孩子在制作地图、游玩游戏时元梦之星具有的益智属性,以及其未成年人监管系统的完善。对于游玩的主题未成年人,其可以宣传和好友开黑时的乐趣,以及多样玩法、自己diy地图的乐趣。
可以逆转国内未成年人玩游戏受监管的劣势,通过让家长放心、孩子也爱玩的宣传手段让元梦之星成为未成年人的主要游戏
面向成年人
针对成年人,其可以利用tx签约主播的资源,参考当年鹅鸭杀的成功,让主播在团建的时候游玩,从而使玩家群体体会到其中乐趣,而非硬生生的宣传自己砸了多少钱运用在宣传方面。同时投放优质广告在短视频平台来彰显自己的派对属性,不要宣传自己主打的类糖豆人竞速模式,而是宣传自己的多模式派对游戏、高度自定义地图、游玩玩家自己创建的地图。吸引玩家去尝试游玩其中的丰富多彩的模式,和蛋仔派对拉开层次上的差距。
派对游戏的主要宣传手法其实是靠着玩家之间的口口相传,无论是《among us》《draw&guess》《糖豆人》《鹅鸭杀》《人类一败涂地》这些派对游戏主要都是靠着玩家之间口口相传来积累用户群体,都也达到了不错的高度。腾讯这样铺天盖地的宣传除非能获得很高的收益,否则玩家会对其产生根本的抵触心理,在其主打的社交模式中一旦出现一个玩家不愿意玩,那么就会丧失更多的玩家。